Če ste lastnik večjega zemljišča, imate odlično priložnost za donosno prodajo – a le, če se je lotite premišljeno in strateško.
Neurejena zemljišča brez vizije, dostopa ali osnovne infrastrukture praviloma dosegajo precej nižje cene. Nasprotno pa zemljišča z urejenim pravnim statusom, pripravljeno dokumentacijo, logično umestitvijo objektov in komunalno opremljenostjo pritegnejo resne investitorje ter omogočajo višjo prodajno vrednost.
V nadaljevanju predstavljamo ključne dejavnike, na katere je smiselno biti pozoren pri pripravi večjega zemljišča za prodajo.
1. Smiselna razparcelacija in umestitev objektov
Preden zemljišče ponudite na trg, je smiselno razmisliti o razparcelaciji – se pravi razdelitvi zemljišča na več manjših, smiselno oblikovanih gradbenih parcel.
Pomembno je, da vsaka parcela:
- ima zagotovljen dostop do ceste,
- omogoča gradnjo skladno z lokalnimi prostorskimi akti,
- upošteva zahtevane odmike, varovalne pasove in možnost priključevanja na gospodarsko javno infrastrukturo.
Zakaj je to pomembno?
Kupci se lažje odločijo za nakup, če si lahko že predstavljajo, kako bi potekala gradnja – na primer, ali je mogoče postaviti hišo, dvojček ali vrstno hišo, kje bi bila dostopna pot in ali je na voljo možnost priključitve na komunalno infrastrukturo.
2. Priprava idejne zasnove (neobvezno, a priporočljivo)
V sodelovanju z urbanistom ali arhitektom lahko izdelate idejno zasnovo zazidave, ki prikaže:
- predlagane razporeditve objektov,
- površine cest in dostopov,
- morebitne skupne površine (igrala, zelenice ipd.),
- tehnične možnosti za komunalno opremljanje.
Ta dokument ni obvezen, vendar bistveno poveča transparentnost projekta in krepi zaupanje pri kupcih, investitorjih ali razvijalcih nepremičnin.
3. Komunalno opremljanje zemljišča – višja vrednost, nižji rizik za kupce
Zemljišče, ki ima že urejene priključke ali vsaj zagotovljene tehnične pogoje za priključke (elektrika, voda, kanalizacija, optika), ima bistveno višjo tržno vrednost in veliko širši krog potencialnih kupcev.
Kaj to vključuje?
- Načrtovanje in gradnjo dostopnih cest in komunalnih vodov.
- Prenos komunalnih vodov na upravljalce in ureditev služnosti oziroma prenosa ceste na občino.
⚠️ Pozor:
Komunalno opremljanje je lahko zelo drago (več 10.000 €), časovno zamudno (leto ali več) in zahteva usklajevanje z več deležniki – občino, projektanti, soglasodajalci.
✅ Prednost:
Z urejenimi priključki kupcem zmanjšate negotovost, pospešite prodajo in lahko zahtevate višjo ceno.
4. Zmanjševanje tveganj za kupce
Vsakega kupca zanima, kaj je na zemljišču mogoče graditi, kdaj bi lahko z gradnjo pričel in s kakšnimi stroški lahko pri tem računa. Bolj ko imate te informacije jasno pripravljene in pregledno predstavljene, lažja in hitrejša bo prodaja.
Zato pripravite (ali pridobite):
- lokacijsko informacijo,
- analizo možnosti zazidave,
- vse obstoječe projektne pogoje in soglasja,
- dokazilo o dostopu in pravno urejenih mejah,
- cenik komunalnih prispevkov (če so znani).
Z dobro pripravljeno dokumentacijo zmanjšate kupčeve dvome in povečate verjetnost hitre in varne sklenitve posla.
Zaključek: več priprave = večji dobiček
Prodaja večjega zemljišča ni hitra transakcija, temveč proces, ki zahteva razmislek, natančno načrtovanje in pogosto tudi vnaprejšnjo investicijo. A prav ti koraki – smiselna parcelacija, komunalna opremljenost, pregledna dokumentacija in načrtovana zazidava – so tisti, ki na trgu ustvarijo razliko med “težko prodajljivim” zemljiščem in iskanim investicijskim projektom.
