Sodelovanje z nepremičninskim posrednikom je lahko ključnega pomena za uspe-šno prodajo ali nakup nepremičnine. Pred podpisom pogodbe pa je nujno, da se na-ročnik in posrednik jasno dogovorita o vseh pogojih sodelovanja. V nadaljevanju je povzetek ključnih točk, o katerih se je smiselno pogajati:
1. Višina provizije
Ena prvih tem za pogovor je višina posredniške provizije, ki se običajno določi kot odstotek od prodajne ali nakupne cene. Višina provizije je lahko odvisna od vredno-sti nepremičnine, lokacije ter obsega storitev.
Predlog: Možno je doseči nižjo provizijo ob ekskluzivni pogodbi ali pri višjih vre-dnostih nepremičnin.
2. Vključene storitve v provizijo
Jasno se dogovorite, katere storitve so že vključene v provizijo (npr. oglaševanje, ogledi, priprava ponudb ipd.). To vam omogoča realna pričakovanja in primerjavo z drugimi ponudniki.
3. Dodatni stroški
Pogovorite se o vseh morebitnih dodatnih stroških, ki niso vključeni v osnovno pro-vizijo, kot so:
- priprava pravnih dokumentov,
- cenitve s strani zunanjih strokovnjakov,
- napredni oglaševalski paketi.
Predlog: Vnaprej se dogovorite za cene teh storitev in pogoje njihovega naroča-nja.
4. Splošni pogoji poslovanja in zavarovanje
Zahtevajte vpogled v splošne pogoje poslovanja posrednika ter dokazilo o veljavni polici poklicne odgovornosti. Ta zavarovalna polica krije morebitno škodo, pri čemer povračilo praviloma izvede zavarovalnica neposredno.
5. Ekskluzivnost pogodbe
Pred sklenitvijo pogodbe se odločite, ali boste sodelovali z izbranim (ekskluzivnim) posrednikom ali boste izbrali neekskluzivno obliko sodelovanja, kjer lahko istoča-sno sodelujete z več posredniki.
Nasvet: Ekskluzivna pogodba pogosto pomeni nižjo posredniško provizijo in večjo angažiranost izbranega agenta, a vas hkrati omeji pri iskanju drugih posredni-kov.
6. Pogoj za nastanek pravice do plačila
Posrednik je do plačila provizije upravičen šele ob sklenitvi pogodbe z dejanskim kupcem oziroma prodajalcem.
Nasvet: Priporočljivo je, da se vnaprej dogovorite, da se provizija (ali njen del) poravna šele po zaključku vseh dogovorjenih storitev, kot so podpis pogodbe, izved-ba primopredaje ali vpis predloga lastninske pravice v zemljiško knjigo. S tem se za-varujete, da bodo vse obveznosti v okviru posredovanja tudi dejansko izpolnjene.
7. Določitev ponudbene cene
Skupaj s posrednikom določite okvirno ponudbeno ceno nepremičnine, ki bo služila kot osnova za oglaševanje in pogajanja s potencialnimi kupci. Posrednik naj pri tem svetuje na podlagi aktualnih tržnih razmer, primerljivih prodaj v okolici in značil-nosti vaše nepremičnine (lokacija, stanje, oprema ipd.).
Nasvet: Ne postavite cene previsoko zgolj iz želje po večjem izkupičku – predol-ga prisotnost na trgu lahko zmanjša zanimanje kupcev. Raje začnite z realistično ceno, ki omogoča nekaj manevrskega prostora za pogajanja. Če interesa ni, ceno pravočasno prilagodite.
8. Trajanje pogodbe
Po zakonu je pogodba o posredovanju lahko sklenjena za največ 9 mesecev.
Nasvet: Preverite, ali vam predlagano trajanje ustreza, in se vnaprej pogovorite o možnostih podaljšanja ali skrajšanja roka, če bi želeli sodelovanje zaključiti prej ali podaljšati.
Zaključek
Pred podpisom pogodbe s posrednikom si vzemite čas za temeljit pogovor o vseh bistvenih vidikih sodelovanja. Tako se izognete nesporazumom, zagotovite pregle-dnost in si olajšate celoten postopek. Jasno dogovorjeni pogoji so temelj za uspešno, profesionalno in zaupanja vredno sodelovanje.
Komentarji so zaprti.